《地产开发成本系列》23多个文件  将该资料加入我的交换资料列表 | 文件格式： 更新时间：2008-8-20 文件大小：1944 KB |
......表
第七章投资资金使用计划与资金筹措表
租金收入与营业税金及附加估算表
第八章售楼收入与经营税金及附加估算表
第七章其他项目用款计划表
房地产税费种类及标准
房地产——土地造价计算
第七章......
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《策源顾问房地产项目销售员培训手册》65页 将该资料加入我的交换资料列表 | | 文件格式： 更新时间：2008-8-5 文件大小：78 KB |
......第一章 公司简介
第二章 房地产业的特征及行业展望
第三章 房地产基础知识
第四章 市场调查概述
第五章 案场管理制度及自我管理
第六章 案场接待流程及礼仪
第七章 销售代表成功十大条件
第八章 销售人员的素质
第九章 销售入门及技巧
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《2008年句容市淮源里金水湾项目企划方案》33页 将该资料加入我的交换资料列表 | | 文件格式： 更新时间：2008-8-4 文件大小：36 KB |
......目录：一.前言
二.售楼处包装
三.SWTO分析
四.市场调研
五.销售策略
六.建议提要
一.前言：
句容市永丰置业有限公司住宅项目是一个占地36350.4㎡的纯住宅项目，该项目计划于2008年五月份启动。
作为该项目的开发商，贵公......
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《2007年重庆市双子星座项目开盘前营销执行方案》62页 将该资料加入我的交换资料列表 | 文件格式： 更新时间：2008-7-29 文件大小：1706 KB |
......争取现场样板层、样板环境及售楼部同时完成，并达到办理预售条件，预售证在4月中旬取得，争取在2008年5月初开盘。
一切顺利的情况下，可初定开盘日期为2008.05.10
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《某著名地产策划公司顾问新员工入职培训-跑盘》35页 将该资料加入我的交换资料列表 | 文件格式： 更新时间：2008-7-10 文件大小：1075 KB |
......两天跑盘实践，疑问多多……
p 到售楼处该问什么？
p 售楼员一个劲地给我推荐户型、算价格？
p 与客户交谈，得到的都是散点式信息？
p 怎样看项目定位？
p 网上信息浩如烟海，怎么迅速筛选关键信息？......
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《某著名地产策划公司营销卖楼模式研究》19页 将该资料加入我的交换资料列表 | | 文件格式： 更新时间：2008-6-27 文件大小：2849 KB |
......户可能的疑虑：
1、没有工程配合，如何认筹、开盘？
2、采取怎样的营销战略
分析：
1、不能等待工程进度，必须抓住市场机会，如期认筹。
2、售楼处、样板房要求
必须保证售楼处在认筹时投入使用，装修要体现大气、高档；
选择在售楼处或者展示区做样板房，保证样板房在认筹期间、算价选房之前对外......
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《某著名地产策划公司房产2008年佛山市九鼎国际城金地九珑璧首批洋房开盘总结》16页 将该资料加入我的交换资料列表 | | 文件格式： 更新时间：2008-6-20 文件大小：1063 KB |
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1、地理位置
2、经济技术指标
3、规划及配套
4、新推产品分布
5、新推产品特点
二、开盘活动流程
1、销售过程安排
2、平面布置（售楼部设在-1楼，由电梯进入）
3、选房流程
4、 现场及过程分析
三、价格及销售结果分析
1、价格情况
2、折扣优惠
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《某著名地产策划公司顾问新员工入职培训》35页 将该资料加入我的交换资料列表 | | 文件格式： 更新时间：2008-4-16 文件大小：1075 KB |
......到售楼处该问什么？
售楼员一个劲地给我推荐户型、算价格？
与客户交谈，得到的都是散点式信息？
怎样看项目定位？
网上信息浩如烟海，怎么迅速筛选关键信息？......
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《某著名地产策划公司2007年金地沈阳长青项目启动区会所与售楼处建议》15页 将该资料加入我的交换资料列表 | | 文件格式： 更新时间：2007-12-29 文件大小：158 KB |
......会所与售楼处设计建议
考虑以下因素：
能够树立地标形象，满足定位：启动期项目强势占位阶段，欲通过会所与售楼处展示大盘气势与实力，形成地标建筑。
考虑售楼处后期用途：后续欲引入大型餐饮旗舰店，考虑其需求面积，
考虑婚庆酒店功能的融合：把婚庆酒店的客房、娱乐设施与会所相结合。
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《建湖售楼处前广场工程施工方案》36页 将该资料加入我的交换资料列表 | | 文件格式： 更新时间：2008-7-24 文件大小：147 KB |
......期积累的施工管理经验和本公司的综合实力，制定并落实施工管理方案和各项有效的技术措施，与业主、监理、设计及总包单位密切配合，确保共同建设好建湖新世纪花园售楼处前广场及喷水池工程。
1.3 本工程特点及我公司郑重承诺
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《2008年东莞市翰林雅苑销售接待服务与流程》27页 将该资料加入我的交换资料列表 | | 文件格式： 更新时间：2008-7-16 文件大小：69 KB |
......（一）、仪容仪表 因售楼人直接与客户打交道，代表开发商和楼盘形象，所以仪容仪表显得十分重要，要求每一位从事售楼工作的员工都要自觉地使自己的外表保持整齐、清洁和悦目，工作前应做好以下几点： ※身体整洁：每天洗澡，保持身体清洁无异味； ※容光焕发：注意饮食卫生，劳逸结合，保持精神饱满； ※适量化......
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《中山市百花小镇售楼部管理体系培训》52页 将该资料加入我的交换资料列表 | | 文件格式： 更新时间：2008-7-9 文件大小：193 KB |
......一、售楼部组织架构和职能设置
二、百花小镇销售人员薪资及提成制度
三、售楼部纪律
四、绩效考核办法
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《长沙市城南郡销售百问》16页 将该资料加入我的交换资料列表 | | 文件格式： 更新时间：2008-7-4 文件大小：22 KB |
......特别说明：编号没有先后逻辑关系，所有问题在操作中都可能是无序的。所有问题需要开发商签字确认，暂时不能确认的，请在确认后及时通知营销经理和售楼员。
1、城南郡的基本位置在哪里?
答：位于左家塘，城南东路53号，在环保大厦的西侧，长沙市妇幼保健医院沿城南路东走500米左右。
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《2007年贵阳市碧海乾图花园三期开盘方案》5页 将该资料加入我的交换资料列表 | | 文件格式： 更新时间：2008-7-3 文件大小：12 KB |
......一、开盘时间：2007年11月3日上午9时08分
二、开盘地点：菁华雅苑现场售楼处
三、销售方式及认购顺序
项目采用先到先得,排队购买的方式进行发售。11月3日8：30前，客户在售楼处外自然排队，8时30分左右，将根据实际排队顺序发放认购排序号，初定9时08分按认购排序号分批进场选房。
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《2008年重庆秀山县滨江风情街销售方案》44页 将该资料加入我的交换资料列表 | | 文件格式： 更新时间：2008-6-20 文件大小：4 KB |
......对秀山房地产的市场调查（P3-P11）
二、关于“滨江风情街”商业地产的定位（P12-P14）
三、售楼部的建立（P15-P19）
四、大媒体促销方案（P20-P25）
五、终端促销方案（P26-P44）
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